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产品销售方案产品销售方案'
产品的销售工作是公司的重要工作之一，公司的一切工作都是将围绕着销售工作进行。为了使这项工作更好、更规范地开展，为了更快地占领市场，制定本方案。今后一段时间内，公司的销售工作将按照这个方案展开，本方案的相应规范，各部门要积极配合，销售部门要严格执行。hm'

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第一章 销售工作总则h<3k&m'
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公司的销售战略是 主导产品差异化登陆市场，低端产品让利开辟市场，稳定的销售方针巩固市场，用高新的产品垄断市场，以寻求长期合作伙伴的策略占领市场。具体操作的原则是：YgMq'
1、大型用户公司重点开发 大型的用户主要指的是公司的生产规模较大，生产组织比较稳定，对外有一定的知名度，没有资金风险的用户。公司对这样的市场将要组织力量重点开发，并寻求长期的合作。aO6'
2、中小用户协助代理商开发 对中小用户市场我们力求寻找代理商开发市场，我们一般不直接开发那些用量比较小、地区分散的用户。W'
3、积极开展地区代理 我们把国内市场分为八个部分；a、东北市场 b、北京及河北市场 c、河南及安徽市场 d、川云贵市场 e、广州广西市场f、江苏上海市场g、我国周边国家市场h、国外欧洲市场，j、陕西新疆市场。这九个市场可以选定几个代理商做为我们的地区销售代理，相关规范和实施方案， 公司另行文规定。>'
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销售区域划分图;by'
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4、致力于国外市场的开发 利用我们的各种资源积极拓展国际市场，开展境外销售，主要的手段：a、网络销售 b、利用科大的人力资源开展销售 c、寻求境外代理 d、利用各个对外机构开展境外销售 f、利用其他公司的销售网络z8'H8Y'
5、可长期合作的用户特殊开发 长期的合作伙伴指销售量比较大、有自己的营销网络和生产基地的战略性的合作合作伙伴。这样的用户，公司和他们的合作可以是多种方式的；不论在价格和产品优先配送上，都将给予优惠。s:'
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第二章 产品的销售范围=qNr@'
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基因重组葡萄糖异构酶 糖化酶 纤维素酶 果胶酶 高温淀粉酶 蛋白酶R'
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第三章 产品的质量保证bY9'
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1、我公司出库的产品必须是合格品，符合国家的相关标准。,=V9'
2、公司的产品在出库销售时必须经过再次化验，一定避免不合格品流向市场。,We'
3、公司销售给用户的产品必须保证一个完整的质保期。uKJ+h'
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第四章 产品的销售Ia #'
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1、公司产品的销售一律由销售部门按产品销售程序办理。8'
2、为了保护市场的稳定，公司产品的价格由公司根据市场变化和市场的区域统一制定，未经总经理批准，任何人不准修改。MZyJlY'
3、在销售工作中，公司保护代理商的利益。公司规定，签约代理商的销售地域内，不能出现公司的其他代理商和公司销售人员的销售业务。*bC'
4、公司规定不得赊销产品，销售后要及时回款，不能拖欠货款，更不能出现呆死账，特殊情况由公司总经理签字。zyn;'
5、重大市场的开发由公司统一组织和签约，特别是重要地区代理商的确定，公司将慎重对待，致力于寻求长期的合作，公司也将协助代理商开辟市场。]'
6、发现公司产品出现质量问题时，销售部门要及时将信息反馈给公司的生产部门和售后服务部门。Ufm^'
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第五章 售后服务j!'
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1、凡是我公司生产的产品一律实行三包服务。!JXbkg'
2、公司售出产品后，负责下游生产工艺指导。h'
3、负责处理和回收过期的产品，费用各承担50％。ocD:'
4、因我公司产品的质量问题给用户造成的损失，我公司要及时处理，并承担相应的责任。%B @/"'
5、在接到用户的发货要求时，公司的销售部门在1小时内做出反应，在有库存的条件下，6小时内将产品发出s'k:'
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第六章 销售奖励和处罚k{'
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公司为了激励产品销售，决定采用在一定的区域内，统一价格，产品返点奖励的办法，借以鼓励销售活动，具体办法： Y<'
1、每销售一吨暂按5％返点奖励，退货时返点扣回。$"RUg'
2、年销售量在50吨以上，年末返点可按10％清算。:[aQ[ '
3、经销商的返点一般在年末清算，其他的销售人员在产品出库时即时清算，零售产品按市场价格，不享受次待遇。'
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