做业务，由端正你的心态开始......


做业务，由端正你的心态开始......   

一开始由于客户数量太少，于是就采取“遍地撒网，重点培养”的原则，先扩大数量，大小通吃。

数量有一定了，就要从中筛选，培养稳定的，有价值的客户。有时候一个大客户就能够顶你几个小客户。对待这样的大客户，你必须比对待小客户更加努力，更加细心，服务更加周到。

你不可能强求每一个客户每次都跟你出货，因为现在这个行业竞争实在太激烈，而客户也不会忠诚于你一个人，别人给她利润大了，她就跟别人走，正常；她心情不好，看你不顺眼，跟别人走，也正常；你无意的一句话得罪了她，让她觉得不爽，她立刻改跟别人走货，这都正常。所以，你能做到的，就是尽量用尽一切办法去争取她把货让你出。这就包括什么佣金、吃饭、交朋友，拜访、投其所好等等手段。

方法很多，但是因人而异。你可以运用各种手段来讨好客人，但是你客人受不受你这一套就是另外一回事了。一句话，无论你用什么方法，你能让客人给你走货就是你本事，就算你不用任何手段，但是客人依然给你走货，那也是你本事。不用想太多的。

有人说得好，做业务，除了能说会到，会耍些小诡计，小手段，还需要专业和博学。专业的行业知识，专业的做事方式，无所不知，无所不晓的经验和阅历都非常重要。这些才是做业务的基本和重点。

现在能赚大钱的，都是些“老”业务，什么叫老？就是在同一行业打拼了很多年的人。他们的知识、经验、客人、资源、渠道、关系，都是慢慢积累起来的，不是一朝一夕的事。所以，做业务，先端正你的心态，不要一下子就想到赚大钱，脚踏实地，一步步来。“成功是给有准备的人。”条件都成熟了，再加上点运气，你想不成功都难，你想不赚钱都难。


业务之路，很长，慢慢走.......


仅以此话与大家共勉！