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张泽宝—青岛雷讯连续多年销售状元经验分享　　首先我自己介绍我自己一下，跟你交个朋友！我叫张泽宝，2000年青岛大学毕业，2001年加入雷迅，已经快四年喽！个人业务做的还只能说可以吧，2001年，2002年连续两年个人业务TOPSALES，2003年便开始带团队了，年度销售拿了个冠军，做了一共160多万吧。.
　　离我的目标还有一块距离。2004年操刀上马市场总监助理，还是做业务，暂时领先吧，这就是我的网络生涯的序幕。值得一提的是我要感谢3721，因为我的大部分业绩是3721的产品构成的，换言之，没有3721就没有张泽宝做的还可以。没有共产党就没有新中国，一样的道理。.
　　业务心得，真的很多；我经常说我自己是走了千山万水，说了千言万语，吃了千辛万苦，为了千罐万财。有点俗！做业务我比较同意王连涛王总的话，《我们是业务员不是搬运工》！我对我自己的人生有一个定律，可能不对，与你共享！《敏锐的搜索》+《辛勤的耕耘》+《科学的方法》=《成功》.
　　我做大单比较多，但与关键词关系不大，就说一个今天签过的一个单，我感觉挺有代表性的。说来共享，前天我到胶南市人才市场收网络实名费，在他的办公室里，发现不知谁丢在茶几上一张读书借阅卡，上写一电话号码及胶南新世纪读书俱乐部字样，“读书俱乐部！”大脑告诉我，这可能又是一个客户，记下他来。拜访！（敏锐的搜索）下楼后，第一件事，一通电话达了过去，我是这样说的，首先自报家门—“3721青岛注册中心—雷迅在线”，他就问了什么的干活？我就说了，我是一名业务员，更是一名读书爱好者，听朋友说你们办了个读书俱乐部，并且搞的挺好的，但是我在网上敲入新世纪读书俱乐部，屏幕显示“经查询，无此项！”这样大大影响你的俱乐部形象。你说呢？我的工作呢，就是无论谁在电脑上只要敲上“新世纪读书俱乐部”你的电话（新新网bbs.jingc.com海量电话营销/礼仪资源），书刊等信息就利马跃入读者眼帘，，否则的话不好吧，----，你看我现在就在你的俱乐部附近不远，我现在给你递个方案，你感觉行就做，不行就算了解了！（辛勤耕耘，约见拜访）回答：好吧，你来吧。操刀上马，干过去！去了才知，我的妈！不是小单位--胶南市新华书店。接电话的（新新网bbs.jingc.com海量电话营销/礼仪资源）原来为董事长，运气还行！直接资料一递，说明情况，询问，回答；思索，等待；“好的，就办一个吧，不就是500元吗，找张总去谈一下，把手续办了，今天建店六十周年（革命老区建店早），领导来视察，我要去接待。”把我凉一边，走了，张总过来，说“你把手续办理一下吧”。我疑惑了，难道这个单就值五百元吗，难道我张泽宝要签500单了；良心，野心，自尊心告诉我这个手续签不得，变！“张总，你看你们老总对这事很感兴趣，但时间太忙，我也没能和他解释明白，你看这样行吗？我回去考察一下其他新华书店是怎样做的，我给你出个方案，明天我们再坐在一起研究一下看应该怎么办，今天就不要这么急了，好吗？”他是求之不得的啊。我回去就整了附件中的方案，很简单。但真的管用。（方案营销，科学的方法）中间其他过程就不讲了，结果===两个实名各3年，另外两个关键词“书，图书”各三年。另加20000元网站一个。真的，我想说，签个单不容易，不要轻易签单，更不能轻易放弃。《敏锐的搜索》+《辛勤的耕耘》+《科学的方法》====《成功》.

　　另外，对于排名我有一点心得，市场需要经营，更需要运作！！！每一个地区都有自己的主行业，一定抓住他们之间的攀比心理，很容易作成排名的，塑料机械排名已经卖了42个我们就卖了17个，纺织机械的前五名全是我们卖的。YAHOO的前五名我们全卖了。我们的运作就是，计划好一天，本部们所有员工就这一行业就就这一个关键词，全面出击，每当卖出后必须电话通知其他员工，这个名次已经没有了，后面销售注意！！等等措施，这样大大调动员工积极性，关键也会给企业主们以震撼，第一名没了，张三买了。第四也没了，李四他也敢买！！！！冲动，我们需要一个冲动的世界。哈哈哈，全上钩了。就先说这些吧，留着后天说！！！！不到之处望指正！！！！谢谢！！！！ [img]http://bbs.jingc.com/club/skins/Default/si.






关键字：   电话营销

哥们你真的很不错呀。我也是做销售的。可是我是一个新手。从来没做过这样的经务。能和你交个朋友吗。我们多多交流一下。你也帮我从一个新手快点成为像你这样的业务高手好吗。我真的很喜欢我这份工做。可是我要是做不好的话。可能用不了多长时间我就做不下去了。希望你可以帮助我。在这里我先谢谢你了。我的QQ号是49328046。你可以加我吗。我们在QQ好好聊聊好吗
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不错，受教了，有机会多请教[img]http